Sprzedawca – to brzmi dumnie

Z badań wynika, iż 40% swojego życia poświęcasz sprzedaży, bez względu na to, czy zajmujesz się tym zawodowo, czy nie. Sprzedajesz siebie, produkty, usługi, pomysły, wizje i marzenia. Sprzedajesz, zapraszając innych do Twoich projektów, biznesów, przedsięwzięć, ale również rekrutując pracowników. Codziennie przekonujesz kogoś, aby skorzystał właśnie z Twojej propozycji. W życiu osobistym też sprzedajesz: swoje […]

Czytaj więcej

Biznes z ludzką twarzą

Wierzę w zaprogramowane dobre intencje ludzi. Niektórzy twierdzą, że to naiwne. Moje doświadczenie też kilka razy zachwiało moją wiarą, ale wiedza nie zawsze stanowi o mądrości, a świadomość – tak. Ogromny wpływ na ludzi ma środowisko, w którym żyją i wzorce, które mają wokół. Jesteśmy też podatni na zmiany, a więc jeśli zechcemy odbyć podróż […]

Czytaj więcej

6 mitów o sprzedaży

Na początku lutego 2015. roku The Wall Street Journal zamieścił artykuł o trudnościach w rekrutacji na stanowiska sprzedażowe. Elementami, na które autor zwrócił uwagę są stereotypy i mity, którymi obciążony jest zawód sprzedawcy. Odwołuje się on do starych filmów jak ,Death of Salesman” (1985; w Polsce pod tytułem „Śmierć komiwojażera”) lub ,,Glengarry Glen Ross” (1992; […]

Czytaj więcej

Nie sprzedawaj… spraw, aby ludzie kupili od ciebie sami

Co kojarzy Ci się ze słowem „sprzedawać”? Jaka jest pierwsza myśl? Zadałem to pytanie około 50 osobom. Część z nich pracowała w sprzedaży, pozostali są związani z biznesem, ale w innych obszarach. Oto najczęstsze odpowiedzi: namawiać, przekonywać, wciskać, target. Przerażające. Co się stało, jaka jest przyczyna tego, że istota sprzedaży, podstawowego elementu każdej działalności biznesowej, […]

Czytaj więcej

Filozofia wschodu, czyli 10 Zasad Kaizen w biznesie… i nie tylko

Wiedziałeś, że większość inteligentnych ludzi „zachodu” fascynuje kultura wschodnia i ich filozofia podejścia do życia? Co ich tak bardzo pociąga w tej kulturze? Słyszałeś zapewne o doskonałym rzemiośle Japończyków, o ich ciągłym poszukiwaniu doskonałości we wszystkim co robili jak na przykład owiane sławą miecze samurajskie. Filozofię kaizen stosują obecnie największe japońskie korporacje w każdej dziedzinie swojego biznesu i osiągają […]

Czytaj więcej